Üks suurimaid väljakutseid, millega spaamüüjad täna silmitsi seisavad, on toodete homogeniseerimine. Kui mitu jaemüüjat müüb samu spaamudeleid samade konfiguratsioonidega, on turul peaaegu võimatu silma paista.
Homogeensed tooted tekitavad mitmeid probleeme. Esiteks saavad kliendid hõlpsalt hindu võrgus või müügisaalide vahel võrrelda. Teiseks kaotavad jaemüüjad kontrolli turupositsiooni üle. Kolmandaks muutub kaubamärgi identiteet nõrgaks, kuna kliendid ei näe tarnijate vahel olulist erinevust.
Töötamine ainult traditsiooniliste spaade hulgimüüjatega piirab sageli paindlikkust. Jaemüüjatel on disainile, konfiguratsioonile või kohandamisele vähe mõju. See tähendab kasutamata jäänud võimalusi konkreetsete kohaliku turu vajaduste rahuldamiseks.
Seevastu otsene partnerlus professionaalse spaatootjaga avab uusi võimalusi. Jaemüüjad saavad välja töötada pool{1}}eksklusiivseid või kohandatud mudeleid, kohandada funktsioone oma sihtklientide jaoks ja luua paremini äratuntava tootevaliku. Diferentseerimine vähendab otsest hinnavõrdlust ja suurendab tajutavat väärtust.
Konkurentsivõimelisel turul kasvamiseks peavad spaamüüjad loobuma "samadest toodetest, samadest hindadest" ja kasutama ainulaadseid lahendusi, mis vastavad nende turustrateegiale.
