Paljudel kohalikel turgudel seisavad spaamüüjad silmitsi tiheda konkurentsiga. Kümned või isegi sajad jaemüüjad sihivad samu kliendigruppe, pakkudes sarnaseid spaamudeleid sarnaste hindadega. Esmapilgul võib hindade langetamine tunduda kiireima viisina tellimusi võita. See strateegia toob aga sageli kaasa kasumimarginaalide kahanemise ja pikaajalisi-äririske.
Enamik spaade jaemüüjaid ostab tooteid samadelt suurtelt hulgimüüjatelt. Selle tulemusel müüvad paljud konkurendid identseid või peaaegu identseid -sama kujunduse, konfiguratsiooni ja tehniliste omadustega spaasid. Kui kliendid seda mõistavad, muutub hind ainsaks otsustavaks teguriks.
Kahjuks ei ole{0}}ainult hinnakonkurents jätkusuutlik. Madalamad hinnad tähendavad sageli turunduse, müügisalongi väljapaneku,-müügijärgse teeninduse ja varuosade eelarve vähendamist. Aja jooksul mõjutab see klientide rahulolu ja kaubamärgi mainet.
Tõde on lihtne: odavam pole tegelik eelis. Kliendid otsivad üha enam väärtust, usaldusväärsust ja teenindust,{1}}mitte ainult hinnapakkumise madalaimat numbrit. Et ellu jääda ja kasvada, peavad spaamüüjad leidma viise, kuidas hinnast eristuda.